回封概率大家保险集团总经理孙先亮：银保合作正从短期博弈转向长期共生和价值共创

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　　北京商报讯(记者李秀梅)10月20日，北京商报记者了解到，在第五届银行.保险合作发展生态大会上，大家保险集团总经理孙先亮在致辞中表示，银行天然具有网点、客群和信誉优势，依托丰富的财富管理场景，其已成为寿险公司抢抓财富管理机遇最重要的销售渠道。

　　孙先亮认为，银保合作正从短期博弈转向长期共生和价值共创，全面迈入专业化经营新阶段。在利率下行周期中，银行客户需要的不只是存款、理财和基金，还需要风险保障、健康养老、财富安全和代际传承，保险产品已成为银行打造“金融产品超市”不可或缺的部分。

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　　回顾银保发展历程，孙先亮将其分为探索起步期(上世纪90年代末至本世纪初)、快速扩张期(本世纪初至10年代前后)、分化调整期(本世纪10年代至20年代初)，以及2023年至今的高质量发展期。随着“报行合一”及预定利率管控政策深入实施，费用高企、产品激进和价值偏低等问题逐步得到遏制，粗放式增长的土壤已不复存在。

　　面向银保市场高质量发展新阶段，孙先亮指出，未来银保合作将呈现出五大趋势。一是告别一款产品打天下的粗放模式。逐步构建起客群分层、节奏适配的定制化产品和服务供给体系，精准适配不同银行、不同客群的差异化需求。二是生态服务将成为银保合作的重要驱动。保险公司基于保险产品属性，围绕客户全生命周期建立的生态服务，能够与银行自身的增值服务形成互补，形成其他金融机构不具备的独特优势。三是合作深度取决于双方队伍的协同能力。银行愈发看重保险公司队伍的专业水平，谁能持续与银行共研客群运营方案回封概率，谁能提供定制化的培训体系，谁能有效输出客户经营的思路，谁就能获得银行青睐。四是资源协同将扮演重要角色。保险公司在资产配置过程中产生的存款、托管、证券投资等银行业务资源，将有力支持银行业务拓展。银行作为全社会的资金账户管理方，也将为保险公司带来源源不断的客户资源和现金流。五是科技已经从业务的加分项变为基础项。科技能力将成为银保双方共同开展客户洞察、产品定制、精准转化和持续经营的重要支撑，银保双方可动态感知客户需求变化、迭代资产配置方案，实现客户长期经营。